Somos
Somos un equipo multidisciplinario, armado y pensado específicamente para hacer crecer los negocios de nuestros clientes. Lo hacemos con la premisa del liderazgo por misión, es decir, armamos el equipo específicamente para concretar los objetivos del proyecto en general.
Con más de 15 años asesorando, trabajando y proyectando estrategias comerciales, ahora Underlight le da forma a una metodología eficaz y muy probada para concretar objetivos.
Underlight surge de esa necesidad de acompañar a las empresas en este camino, especialmente cuando no encuentran el rumbo, cuando están atascadas o necesitan un nuevo impulso en su crecimiento.
Su inspiración parte de Eleanor Rigby de The Beatles. Cuando dice "Father McKenzie, writing the words of a sermon that no one will hear" . Nosotros te ayudamos a escribir las palabras y llegar a quiénes quieren escuchar.
Santiago Hutter
Licenciado en Administración y Sistemas del ITBA. Se especializó y desarrolló en la gestión comercial de empresas tecnológicas ocupando distintos cargos en compañías como Xerox, Dell, Avnet, TechData, Finnegans y Aper, liderando la estrategia regional tanto de Ventas como de Marketing.
En paralelo fue docente de la materia Gestión de Ventas durante 13 años en la carrera y brindó capacitaciones y cursos formando a más de 4.000 personas estos años.
Actualmente es Director de la Licenciatura en Negocios y Tecnología del ITBA y Profesor Titular de la materia Negociación. Ahora con su nuevo proyecto Underlight, continúa asesorando empresas en su desarrollo comercial y apertura de nuevos mercados.
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Ciencia Comercial
Autor: Santiago Hutter
Ciencia Comercial propone un enfoque integral y sistemático para comprender y gestionar el área comercial de una organización. Lejos de reducir la venta a la intuición o al talento individual, la obra la presenta como una disciplina que combina procesos, estrategia, análisis y personas. A lo largo de sus páginas, el autor recorre el Ciclo Total de Ventas, desde la Planificación y el Acceso al mercado hasta la Postventa, integrando Marketing, Ventas y gestión de equipos en un mismo marco conceptual. Con ejemplos claros y herramientas aplicables tanto a escenarios B2B como B2C, el libro invita a repensar el rol del vendedor como un asesor creíble, orientado a crear valor sostenible. Dirigido a profesionales, líderes y emprendedores, es una guía práctica para mejorar resultados comerciales con una mirada moderna, estructurada y orientada al largo plazo.